表述精准, 比一般的销售人员多了不止一分的专业性，连几个晦涩的专业用词都难得没有任何错漏, 看得出是真的下了功夫。

    等到她含笑说完, 连坐在一边的齐院长都对她的能力表示了欣赏，点头笑道：“小韩同志的准备工作做的够充足啊。”

    “齐院长谬赞了，这是我们应该的。”她笑着应承了齐院长的赞美，又故意自谦道, “跟各位领导各位专家教授比, 我的水平实在有限, 各位老师有没有什么疑问，欢迎提出来, 在我的能力范围内，我希望能尽力解决大家的疑惑。”

    齐院长也跟着一点头：“大家什么意思, 没关系，说说。”

    吴启思对购买这台仪器有最绝对的话语权——本来么，钱都是人家叔叔出的, 连专项基金都挂在吴启思名下。

    不仅如此, 吴启思察言观色的能力约等于零，做事又严谨认真，丝毫不讲情面, 完全没有其他人“不想难为小姑娘”的心理负担，听到齐院长这么说，他喷薄而出的问题终于憋不住了，急于找个方向泄洪。

    “韩小姐，我确实有些问题。”吴启思推了推眼镜，把他刚才奋笔疾书记下来的笔记本儿一摊，一边看儿一边说，“对于一台联动仪来说，衡量其性能最主要的指标包括分辨率，灵敏度、扫描的速度和精度等，但是我们知道，一台仪器不可能在所有性能上都做到完美，在功能上必须有取舍，实际使用中，这几个指标，只能舍弃一些保留一些……这个韩小姐是承认的吧？”

    吴启思谈到专业的时候语速很快，虽然他很可能没有那个意思，但是在旁人听起来，语气上就显得有些咄咄逼人了。

    韩乐雪到底还是年轻，没有修炼到彻底的油滑，被吴启思这么不留情面的”突突“了一顿，脸上的笑容僵硬了一下，才仍然笑道：“这位老师是专家。”

    吴启思丝毫没理会韩乐雪短暂的尴尬。

    “我刚才听了一下韩小姐汇报的指标数值，这个数值非常漂亮，漂亮得超过我的想象。”

    韩乐雪笑着点了一下头。

    “但是这些指标，大多是在比较极端的情况下才能保证的结果，而实际情况中，有些指标完全达不到你们所标示的那个标准。”吴启思低头看了看笔记本，又抬起头，“我举个例子，如果将仪器的速度设定在700赫兹的速度下，为了保证这个速度，灵敏度及分辨率就不可能达到你们所汇报的标准。”

    韩乐雪一笑，勉强道：“但是据我所知，现下大部分的实验，根本用不到700赫兹这个速度，很多的实验只需要500赫兹的速度就能达到实验需求，我们这个设定，就是为了考虑实际使用中的需求而特意高设的，这恰好证明了我们仪器的超前性，这也并不会影响实验结果的真实有效性。”

    吴启思摇了摇头：“扫描速度决定于不同厂家采用的数据采集方式，现在最主要的该仪器现有的厂家，主要有两大类采集方式，我们所熟知的沃特世品牌，采用的是MSE（均方误差），而你们的仪器是采用DDA（非连续变形分析）。”

    他没给韩乐雪说话的机会，又继续道：“非连续变形分析是这种方式非常经典，准确度相对高，但是和现行情况相比太落后了——它设定阈值，还需提高扫描速度，而且对使用者经验要求较高，我们的使用者大多数是研究生和博士生，从经验上，他们并不能正确使用。”吴启思道，“而均方误差这种方式，与你们提供的这个相比起来，不需要阈值，定量好，还能够节省大量时间。”

    在专业人士面前，韩乐雪的那点儿功课显然不太够用，这次的反驳就有点儿干巴巴了：“您也说了……那个，我们采用的方式准确度高，我们肯定以准确度为第一优先考虑……”

    她话音没落，吴启思已经非常不认同地摇了摇头。

    韩乐雪顿时咬了咬下嘴唇，像是没有料到这个书呆子居然能这么难对付。

    这时，坐在她身边的格子衫青年显然按耐不住了，起身替韩乐雪解了个围。

    “这位老师您说的确实有道理。”郑工程师道，“但是，沃特世品牌的采集方式，也就是均方误差方式，其实是需要有性能更可靠的软件，对获得的谱图进行最终解析的，如果没有这个软件，仪器相当于只承担了一半儿功能，无法得出结果，而在这套软件的报价，加上沃特世品牌的仪器价格，总和是远超于我们公司的仪器的——这一点也希望您加入考量。”

    他说完，和韩乐雪一起坐下了。

    而江晚晴坐在一边简直要笑出声——郑工程师光忙着英雄救美，大概是没了解过吴启思的身家背