无尽公司的分部和研发中心很近,步行还不到五分钟的时间。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面。
双方先是寒暄了一番,而后王英杰主动切入正题。他说道:“吴董,我这次来新华岛主要有两个目的,其一,我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心。”
吴尽欢笑道:“欢迎至极啊。”
王英杰向吴尽欢点下头,继续说道:“还有另外一件事,我们公司想与贵公司合作,以低于市场价三成的价格,向新华岛提供各种光伏设备。”说着话,他从公文包里拿出掌上电脑,手指边在屏幕上划动,边说道:“看报道,新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池,这是我们公司最新研制的同类产品,吴先生请过目。”说着话,他把调出资料的掌
上电脑递给吴尽欢。吴尽欢接过来,拢目细看。王英杰见吴尽欢看得认真,他干脆也不坐着了,站起身形,走到吴尽欢身旁,手指着屏幕说道:“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池,它的吸光层不到一微米,完全透明,
贴在窗户的玻璃上,也完全不会对人的视线造成影响,而它的转换率可以高达百分之十八,已接近百分之二十的水平。”
说到这里,王英杰故意顿了一下,仔细看看吴尽欢的表情,见他边听边点头,他又继续说道:“吴董,我可以负责任的说,在种类产品当中,我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的。”
吴尽欢把掌上电脑放下来,向王英杰摆摆手,示意他先坐下。
而后他轻叹口气,说道:“不知王总上岛之后有没有注意到,岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏,而且设备已经布置完成了。”
言下之意,你来得太晚了,现在再和他谈薄膜光伏的生意,是在做无用功。
无尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备,现在用了没两年,设备大多还都是新的,运作正常,他不可能再投入资金,做大批量的更换。
王英杰干咳了一声,正色说道:“吴董,你们现在采用的光伏设备,转化率绝对不会高过百分之十三,而我们公司的光伏设备,转化率可以接近百分之二十……”
吴尽欢向他摆摆手,打断他下面的话,含笑说道:“王总,实不相瞒,目前我们公司可用的资金并不多,在岛上全面更换光伏设备,这样的浪费,是我们公司目前难以承受的,还望王总能谅解。”
王英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去,眼珠转动个不停,琢磨了半晌,他吞了口唾沫,对吴尽欢正色说道:“吴董,我们可以把价格再下调两成,以原价的五成卖给贵公司。”
吴尽欢眼眸一闪,正要说话,王英杰紧接着又说道:“如果贵公司目前资金紧张,可以不用一次性付清货款,将来可以分批支付。”
听闻这话,吴尽欢诧异地看着王英杰,要知道光伏设备的利润已经被压得很低了,而王英杰竟然把他们公司的设备,价格砍掉一半卖给自己,甚至还不要自己一次性付款。
这摆明了一次赔本的买卖,而王英杰是个商人,商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖?那么王英杰想要的到底是什么呢?
吴尽欢琢磨了一会,对王英杰说道:“王总远道而来,想必也累了,楼上有房间,王总可以去休息,也可以在岛上逛一逛。”
王英杰很聪明,知道事关重大,吴尽欢要和公司的高层进行商议。他点点头,说道:“好,吴董,借此机会,我也在岛上好好参观一下。”
吴尽欢仰面而笑,让辛图安排安保人员,陪着王英杰在岛上参观。等王英杰走后,吴尽欢立刻将郭子睿找来,将王英杰的来意向他详细说明一番。
郭子睿听后也颇感惊讶,以前他采购光伏设备的时候,向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司。那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意,可问题是亿电科技的产品售价太高,而且他联系了亿电科技好几次,对方态度傲慢,死活就是不肯降价,完全一副你爱买不买的姿态。现在新华岛已经采用其它
公司的产品,亿电科技倒是主动找上门来了,而且还一口气将原售价砍掉了一半。
吴尽欢好奇地问道:“老郭,亿电科技最近是不是遇到了什么困难?”
郭子睿笑了笑,说道:“吴董,别说亿电科技遇到了困难,现在是所有的光伏企业都遇到了困难。”
吴尽欢耸耸肩,说道:“现在政府正大力推广和扶植绿色能源,按理说,光伏企业的前景应该很被看好才对。”
郭子睿说道:“前景是很被看好,现在最大的问题是产能过剩,竞争太激烈。”说到这里,他心思转了转,突然能理解亿电科技的做法了。他意味深长地说道:“新华岛虽然只是个弹丸之地,但也可以作为一个前瞻之地,无论哪家公司,只要控制了新华岛的光伏设备,但凡做出了成绩
,收到不错效果的话,一定会引起其它省市县政府的注意,这对该公司的产品推广,能起到极大的推进作用。”吴尽欢多聪明,一点就透。他琢磨片刻,噗嗤一声笑了出来,说道:“绿色能源,大势所趋,光伏产业,是顺应时事之潮流,只不过在这场大潮当中,僧多肉少,产能过剩,各家企业,相互厮杀,都想从中杀出一条血路,让自己能同行中脱颖而出。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛,无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机。所以啊,做生意不仅要懂得借势,更得要懂得自己去造势,造出一
股潮流,让自己从中收获最大的利益。”郭子睿连连点头,吴尽欢这番话,算是把亿电科技的想法说透了。现在他们主动寻求和无尽公司做生意,的确是赔本买卖没错,但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资,只要亿电科技的光伏设
备在新华岛大获成功,就这一件事,足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位。
吴尽欢和郭子睿相视而笑,前者说道:“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌,赢了,名利双收,前途无量,输了,也只是损失点成本而已,无论怎么看,亿电科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道:“吴董又何尝没有占到便宜?生意场上,很多时候并不是零和游戏,有人赚了,另一方就一定会赔,大家也是可以双赢的嘛!”
吴尽欢想了想,说道:“如果亿电科技是抱着这样的想法,那么在售价上,我们还可以再继续往下压。”
郭子睿吞了口唾沫,苦笑道:“亿电科技把售价砍掉一半,其实已经是对我们让利很多了。”
“但是我们前期在光伏设备上投入的资金,他们也不会再补给我们。”吴尽欢说道:“将他们产品的售价砍掉七成,余款分期付清,老郭,你认为亿电科技会不会接受这样的条件?”砍掉七成的售价!郭子睿都差点被自己的口水呛到。他琢磨许久,幽幽叹道:“那要看亿电科技的决心有多大,如果他们已打定了主意,要把未来的赌注押在新华岛上,即便把售价砍掉八成,甚至让他们免
费提供产品,他们也会同意。”
“嗯!”吴尽欢大点其头,笑道:“明天,我和王英杰就这么谈。”翌日上午,吴尽欢和王英杰又做了一次会谈。这次谈判,吴尽欢单刀直入,直截了当地说明,新华岛目前所应用的光伏设备,是从五家大型的光伏企业采购来的,如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作
,无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品,但前提条件是,无尽公司不会支付货款,所有更换的设备,要由亿电科技无偿提供。
他这番话,让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊,人们面面相觑,眉头皆拧成了个疙瘩。王英杰清了清喉咙,干笑着说道:“吴董,我们双方做的是生意,生意场上,有赚有赔,很正常,与贵公司的合作,我们公司也愿意赔些本钱,可是吴先生要我们无偿提供设备,让我们公司血本无归,这样
的要求,就未免太过分了吧,做生意,也没有这样做的嘛!”吴尽欢问道:“王总真的认为我们之间合作,对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗?如果王总是这么想的,那我们之间也没什么好谈的了。要么是王总太蠢,我从不和蠢人合作,要么是王总故意在我面前
装糊涂,我也不和无诚信的人合作。”看王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定,吴尽欢干脆打开天窗说亮话,直接挑明道:“如果亿电科技的产品能在新华岛成功,那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆,从中获利的可不仅仅是新华岛,更
有王总的亿电科技吧?”
听闻这话,王英杰的眼眸明显闪烁了一下。
看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了,这个年轻人,看起来只有二十出头,但头脑当真是不简单,或者也可以说是他身边的智囊团很不简单。
王英杰思前想后,抬起一根手指头,说道:“保留一成象征性的售价,我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备,以后,新华岛所有新增的光伏设备,也只能由我们亿电科技来提供。”
“前提条件是,亿电科技提供的设备,其技术要领先同类产品,在质量上,也不能出现大的问题。”
“什么时候可以签约?”
“随时。”
“好。”王英杰站起身形,伸出手来,正色说道:“吴董,祝我们合作愉快。”
吴尽欢和王英杰握了握手,双方达成了共识。
无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系,这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作,对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响。究竟谁从这场合作当中获利更大,无法用明确的数据来说明,但亿电科技的迅速崛起,的确是以这次的合作为。