正文 第7场 经营头脑和商业头脑是两个概念

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第7场 经营头脑和商业头脑是两个概念

    经营头脑和商业头脑是两个概念,经营头脑是你能把事做出来,但商业头脑是不仅把事做出来,还做出一片理想的天地来,做出一个事业来。

    选手简介

    张荣奎,37岁,来自北京,硕士学历。曾经开办过洗衣皮革护理店,1994年在北京创办了一家洗衣连锁公司。目前正在开拓新的洗衣连锁品牌。张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。

    选手项目陈述

    我带来的是tOPY(高品)洗衣项目。

    我们的核心竞争力,是我们在洗衣行业已经有过的成功创业的经历。1990年,从事皮革业的我与从事洗衣业的罗学宁用几千元起家,创办了第一家荣昌洗衣店。1994年我们成立了公司,现在已经发展到全国有500多家加盟店铺,员工5000多人,产值5个多亿。

    同时,我们是一支有技术的团队。我在意大利学习过皮革保养技术,早期开发的皮革光亮油就获得过国家专利,我们还有担任中国洗衣专家委员会委员的洗衣方面的专家。

    tOPY(高品)现在降低门槛,只需要3万元就可以加盟,所以tOPY(高品)目前正在以“一个大店带十个小店”的速度大发展。蒙牛的崛起就是我们最好的学习榜样,tOPY(高品)也争做洗衣行业里发展最快的公司。

    现场回放

    俞敏洪:你从和你哥哥一起创办的荣昌洗衣店无奈地出来自己创业,我觉得毕竟你和你哥哥还是有兄弟情意在的,你当时是怎么决定的?

    张荣奎:实际上,最终是我女儿决定的,我还受不了要出来自己创业的这种委屈,但是既然女儿决定要我出来,那我就出来吧。包括这次参加《赢在中国》也是女儿给我报的名。

    俞敏洪:我发现你身边有两个非常好的女人啊,一个是你女儿,一个是你爱人,她们的心胸都非常宽,甚至比你的心胸还要宽。而且我觉得你的眼神非常清澈,这表明你的心态非常好,这是不是也有她们的功劳?

    张荣奎:我觉得跟我的家人是有很大的关系。

    俞敏洪:你感觉,现在你的心态完全调整好了吗?

    张荣奎:是的,胜者为王嘛,我只要把我未来的事业做成功就行了,不是有句话叫自我证明吗,就是这样的。我在我的博客上也是这样说的:要为了自尊生存,为了自我证明。

    (熊晓鸽:在路上。)

    张荣奎:在路上,不得已正在路上。

    俞敏洪:你身后有两个好女人啊。不过我感觉,兄弟之间还不至于这么绝情,而且你哥哥能上完大学还是*你卖冰棍供出来的。所以我个人感觉,在你哥哥的背后一定有某个人在影响他。

    张荣奎:有好几个,还不止一个。

    俞敏洪:有好几个女人?还是有好几个男人?

    张荣奎:应该,好像,没有男人吧。

    俞敏洪:都是女人。

    张荣奎:我可没这么说,我只是觉得,应该没有男人。

    俞敏洪:那我就不问下去了,但我知道,把你逼出来这一定不是你哥哥的本意,他是不至于这样做的,他一定受到了某种影响。所以我想说,一个男人的心胸,就是把一切都原谅了,只要不失去自己的志向。

    你设想一下10年以后吧,tOPY(高品)这个品牌会是什么样?你自己会是什么样?

    张荣奎:实在地说,如果有风险投资,5年后tOPY(高品)肯定上市。

    俞敏洪:5年就能做一个上市公司,你有信心吗?

    张荣奎:有,我为什么这么有信心呢?这不是王婆卖瓜,大家应该知道洗衣的成本是很低的,成本只有洗衣粉,而利润是很高的,比如洗一件衣服的价格,皮衣是100多元,毛料衣服是28元。

    俞敏洪:你真的很诚恳,把行业秘密都说出来了。

    张荣奎:所以说,其他行业的店铺都倒闭的话,洗衣店也倒闭不了。

    (熊晓鸽:因为一直有脏衣服。)

    张荣奎:对,而且人们现在衣服越穿越好,所以这个行业能够长期存在。

    俞敏洪:你刚才说,别人再也不可能抢走你的公司,你要把公章牢牢带在身边,但是以后你会开很多的店,而且每一个店都有公章,到最后你要雇辆卡车来装公章啊。

    张荣奎:这只是个比喻。

    俞敏洪:你是一个很好、很开朗的人,也会做生意。不过我还是建议你,你需要一个能够帮你的内阁,才能避免出现以前类似的问题。

    俞敏洪点评

    一方面,你这个人很实在,很单纯,是一个好人,但另一方面,你有经营头脑却没有商业头脑。经营头脑和商业头脑是两个概念,经营头脑是你能把事做出来,但商业头脑是不仅把事做出来,还做出一片理想的天地来,做出一个事业来。所以你要增加的是商业头脑,稍微降低一点经营头脑都没问题。你缺乏经商必须具备的控制力和防范力,而这恰恰是做生意最重要的东西,我相信生意上的失败,从某种意义上讲都是缺少控制力和防范力的结果。

    不管你做人有多么大气,但一定要记住做生意是先小人后君子,甚至包括夫妻之间,也要事先就做好防范,要有永恒的保证。永恒的保证是什么?是契约。契约是你做生意的基础。


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