正文 第5场 道理不是讲出来的

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第5场 道理不是讲出来的

    选手简介

    侯彦卫,31岁,来自山东,专科学历。出身于山东农村的侯彦卫,17岁进城打工,24岁回乡创业,开办了一家饲料公司。2005年第二次创业,创办了一家食品公司,现任该公司董事长。侯彦卫的目标是打造中国食品行业的知名品牌。

    选手项目陈述

    侯彦卫:我参赛的项目是无公害生猪的屠宰及肉制品深加工项目。我们的产品定位是以安全、卫生、营养的冷鲜肉为主,并生产低温和高温肉制品。我们的市场定位是满足出口并满足国内部分消费群体对绿色、健康肉制产品的需求。我们的销售方式是冷炼模式,采用直供、连锁、肉类专卖店等经营方式打响品牌。我们的优势是我们从安全饲料、良种仔猪、健康养殖做起,通过团队的多年努力,目前已经发展到拥有12万头绿色健康生猪的养殖基地,并力争发展到50万头的规模,真正实现从田园到餐桌的肉食品安全保障。我们的宗旨是立足农业,面向农村,服务农民。我们的使命是致力于农业产业化,让更多的家庭吃上安全、营养的绿色猪肉。我们的项目实施之后,能带动2000户农民增收致富,能满足100万人一年对绿色生猪冷鲜肉的需求,能带动10万吨10个亿的饲料生产。

    现场回放

    俞敏洪:非常高兴,今天碰上的不是养牛的,就是养蜂的,就是养猪的,跟国家对农业的重视有关系,今年农业项目还挺多的,确实很高兴,在农村从1岁待到18岁,也天天养猪。

    侯彦卫:对,天天养。不是,从5岁开始,小时候都不记得了。

    俞敏洪:你2000年注册成立公司,当时是饲料公司,你的注册资本1000万。

    侯彦卫:自己是50万,2003年注的资。

    俞敏洪:你到2003年就有了1000万。

    侯彦卫:我们注了两次资,1000万可能是2004年、2005年。

    俞敏洪:注资的钱全是你养猪赚出来的吧?

    侯彦卫:做饲料做出来的,实际上我从1998年就开始创业,2000年成立公司。

    俞敏洪:就利润转资本了,对吧?你的创业资本实际上只有50万人民币。

    侯彦卫:对。

    俞敏洪:从2000年到今天,7年的时间,你一共积累了多少资金?

    侯彦卫:因为这是个传统行业,没有太大的利润,现在总资产3450万,但是负债30%。

    俞敏洪:也就说你负债了1000万左右。你为什么不把1000多万还掉呢?

    侯彦卫:3000多万是总资产。

    俞敏洪:总资产,不是现金,那你现在现金有多少?

    侯彦卫:现金我不清楚。

    俞敏洪:董事长怎么能不清楚呢?每个月都有报表的啊。

    侯彦卫:现金确实不清楚,我们还有一个总裁。

    俞敏洪:董事长肯定知道。你下定决心要养到50万头猪,2007年通过各种方式你养了多少头?

    侯彦卫:现在合作社已经达到了12万头,其中我们的仔猪4万多头。

    俞敏洪:你觉得养到50万头需要多少年?

    (熊晓鸽:3到5年,他刚才说。)

    侯彦卫:我说个数字,全国现在6.8亿头猪,山东省是4700万头猪,泰安地区就有302万头猪。

    俞敏洪:这个大数跟你的50万头猪没有关系。即使全国人民就吃50万头猪也都可以从你那儿出来。

    侯彦卫:那不可能。

    俞敏洪:你一天杀多少头猪?

    侯彦卫:……

    俞敏洪:现在你肯定没有杀到50万头猪。你现在有屠宰场?

    侯彦卫:没有。

    (熊晓鸽:他要那个钱,就要搞屠宰场。)

    侯彦卫:为了屠宰场我已经做了多年努力,包括去年,我到全国最大的一个屠宰企业,做总裁,两个月,我为这个事情已经准备很久了。

    俞敏洪:我在海南岛有一个朋友,就他自己的公司一年就能养大概70万头猪左右。如果你是养猪的话,你应该对这很了解。

    侯彦卫:还不清楚。

    俞敏洪:你不知道一个能养70万头猪的地方,我建议你先调研一下全国养猪大户到底有多少?

    侯彦卫:在猪场建立之前我们就开始培训了,到广州东莞和杭州培训了4个月。

    俞敏洪:问你一个可能不相干的问题,你是山东土生土长的,你觉得山东人做生意的优势和劣势在什么地方?因为我在你身上看到了山东人的实在和憨厚。

    侯彦卫:我的优势是我生活的环境适合这个行业。我很小就接触农村的环境,对农民比较了解,本身我现在也是个农民。我曾经离开家乡在畜牧局工作,最后还是回到家乡创业。我的经历是别人不可复制的。

    俞敏洪:这些现在变成你做生意的优势了。坦率说,你从小在家乡,没有被城市太污染,现在回到家乡那么熟悉,对猪那么热爱,其实中国的养猪业跟老百姓的生活紧紧地贴在一起,直接影响到人们的生活水平,这体现了你的优势。你在家乡一干就七八年,很了不起,那讲讲你的劣势呢。

    侯彦卫:我感觉有时候脾气不好。

    俞敏洪:我觉得做七八年,不管是饲料还是养猪,原则上应该做得比现在大,那么一定有某种东西挡住了你。

    侯彦卫:我一开始做饲料就定位走向全国市场,但是2003年的时候,意识到这个路子走不通了。因为做饲料要卖给农户,你提供饲料,也得提供仔猪,也得帮着他卖出去,对客户要负责。所以要让农民养猪,怎么办?我们先育种,因为没有好的品种,仔猪品质太差,所以我们先建了种猪基地,然后通过合作社提供服务,让老百姓来养猪。合作社法2007年7月1日才实施,但是2006年就开始运作了,

    俞敏洪:你在讲产业链,我想问你的是,你有3千多万的资产,但是我觉得也许你能做到3个多亿,我想知道是什么挡住了你往上,你别管国家的产业,猪肉每年都在涨价。

    侯彦卫:没有涨价,今年才涨价,我所有的精力都投在养猪上了,从前年开始接触屠宰这一块。

    俞敏洪:你已经有了100多个员工,用一句话总结一下,你的员工对你的评价。

    侯彦卫:有时候脾气不太好。

    俞敏洪:跟平时打猪一样打人。

    侯彦卫:那没有。我虽然是个农民,但是我不会打人,我会引进现代的企业管理制度。

    俞敏洪:你认为脾气不好会伤员工吗?我们对员工也有急的时候。

    侯彦卫:我们的员工忠诚度非常好,走的很少。

    俞敏洪:你脾气怎么不好,怎么伤他们,他们都不走。

    侯彦卫:另外,我们所在的地理位置……

    俞敏洪:就是他们想走也走不了,怎么欺负都没事。

    侯彦卫:那不可能,我脾气不好,只是对工作的要求非常高。

    俞敏洪:对事不对人。

    侯彦卫:对事不对人。

    俞敏洪:你有过伤害员工的经历吗?伤害以后去弥补吗?

    侯彦卫:我脾气暴躁的时候,基本上99%是他感到确实错了,因为任何事情我不经过判断和分析,我不会去说。

    俞敏洪:员工已经来认错了,并且已经感觉到自己错了,那你还脾气暴躁?

    侯彦卫:他们不会主动来找我。

    俞敏洪:你骂完了他,他脾气暴躁?

    侯彦卫:我也不会骂人了,只是声音大一点。

    俞敏洪:声音大不叫脾气暴躁,这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊!

    俞敏洪点评

    19号侯彦卫先生,你做的也是功德无量的事情,你已经有了非常丰富的创业经验,整整7年做同一件事情,而且对事业热爱,否则你做不了7年。你的问题是,要把商业模式想得更成熟,把产业链如何连起来。

    中国政府对农业是支持的,尤其对养猪业更加支持,你利用政府力量,或者说求得政府支持还是有可能的,因为猪肉直接关系到国计民生,关系到人们生活质量,这不是把话说大,这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人,但是吃猪肉的人就离不开猪肉。

    你的表现很实在,这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和,回答问题并不是很急,但是我能看出你背后还是很急,想反驳,想把自己的道理讲出来。但是,道理不是讲出来的,你真有道理,一句话一个表情,你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样,比如说员工跟你说什么,你非要把他反驳过去,这没有必要。你是老总,应该很大度。我们脾气也急,但是我们不伤员工,所以我建议你,声音高一点可以,但是语言伤人是麻烦的,语言一旦伤人以后永远弥补不回来,这是当企业老总最大的大忌。

    另外,你得到了很多称号,我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好,但是,成大业者,他的名声和财富是自然跟着走的,不是你去追求的。你现在踏踏实实做事,把事情做成,名声财富就来了,把事业做杰出了,一切都杰出了。猪也高兴,你也高兴。

    正文 选择你是因为你对创业的热情

    选手简介

    文亨利,39岁,来自美国,硕士学历。曾经从事金融交易工作,担任过管理顾问公司市场主管,也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司,现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。

    选手项目陈述

    文亨利:我叫文亨利,来自美国,来北京12年多,我的项目叫“智买道”,智慧的“智”,买东西的“买”,道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务,已经有200多万会员,我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费?在中国的各个电子商务的网站都行,当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”,在其他的网站上做一个活跃的会员,比如MSN,QQ积分,盛大积分,也可以积智买点。线下的积分,联华超市、联通电话,百老汇积分,也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么?当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品,化妆品、数码产品奖品,还可以兑换彩票,可以捐送给公益,可以兑换成游戏。

    我们公司怎么赚钱呢?三个方式,第一,我们的会员买东西我们有佣金,如果他们通过网站买,一半的佣金留给会员做积分的预算,一半是我们的收入,第二,我们的增值服务,我们有很多数据可以做数据分析,第三,我们可以做外包服务,我们已经有一个奖品的后台,一个积分的系统,一个奖品采购的团队,我们可以有项目费用,奖品的外包毛利和服务费,谢谢!

    现场回放

    俞敏洪:你在中国待了多少年了?

    文亨利:我住在北京有6年,之前住在上海也有6年。

    俞敏洪:加起来实际上是12年了。

    文亨利:数学不错。

    俞敏洪:谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松,非常感谢!你为什么喜欢中国?是在美国找不到工作吗?

    文亨利:谁告诉过你?而且,我也非常喜欢你的幽默感,让我们轻松。

    俞敏洪:谢谢。

    文亨利:为什么喜欢中国,原来是因为学习中国的武术、功夫,通过这个学了一点中国文化,特别是哲学,《老子》、等等。我对学不同的语言非常感兴趣,以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后,我来到这里学习,没有任何商业意图,完全是为了个人爱好,学习中文,多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错,我投入了那么多时间,对这个文化这么感兴趣,不如搬过来看看。

    俞敏洪:你在中国待了这么多年,也在中国创业,真正遇到的困难是什么。

    文亨利:当然,在中国作为一个老外不容易,有他的好处,比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处,有些人感觉跟我打交道不舒服,或者根本不敢跟我打交道,作为一个老外最困难的,是很难让对方说出来,我要付多少红利、红包。如果是两个中国人,他就立刻说出来一个价格,要给多少顾问费,但是跟一个老外,我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。

    俞敏洪:这可能因为你不喝酒。

    文亨利:有可能吧。我都是喝葡萄酒。

    俞敏洪:你说你在这儿给自己开5万块钱的工资,其实你并没有拿,作为顶级的沃顿商学院的毕业生,如果你为一个大企业工作的话,工资是相当高的,你为什么选择创业了?

    文亨利:我1996年做管理顾问,当年工资150万人民币。但不可思议的是,在管理顾问公司,没事做,每一星期大概工作20多个小时,把我的工资除以我的工作时间,非常了不起!还可以整天打免费电话,上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运,但是过了几个月我觉得,我不能再有26岁、27岁,不能再有这些日子,所以我不能浪费我的生命,我就辞职了。

    俞敏洪点评

    文亨利,你真的是一个很可爱的人,我见到的老外也很多,我的公司里我的副总也是美国来的,在中国工作六七年了,现在在我这儿做得很好,中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感,这点中国人确实要学,面对困境压力能表现出自然的轻松,其实我想你心里一定不轻松,每个人才赚30多万块钱,对你来说压力很大,如果创业不成功的话,女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人,你也很热爱中国,这也是你在中国创业成功的重要基础,中国是一个创业天地,你为全世界做了一个榜样,可以吸引更多有才华的美国人来到中国,促进中美之间的文化交流和企业交流,这是个很重要的东西。想说的一点,我们选你,至少我选你,并不全是因为你的商业模式和你的盈利,以及你的商业天才,尽管你学过沃顿MBA,但坦率说,还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情,做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。


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