正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情(2)

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情(2)

    固执一点是好事,这表示你有一种坚韧性。

    选手简介

    王振和,30岁,来自宁夏,专科学历。曾经做过保险公司业务员,创办过装饰设计公司。2005年创办了一家农牧业开发公司,现任该公司董事长。

    选手项目陈述

    我带来的项目是1+1清真品牌牛肉的生产和销售。我们的企业设立在宁夏回族自治区。我们的产品具有以下优势:一,少数民族地区竞争品牌的巨大影响力;二,公司所在的开发区是全国最大的生态移民开发区,这里有丰富的原材料,劳动力资源,以及政策扶持;三,先进独有的饲料配方,无污染的生态环境,科学节约化的养殖生产,确保了我们产品的优良品质。牛肉消费是成熟传统的市场,具有巨大规模,且牛肉产品消费呈逐年上升趋势,2007年宁夏牛肉消费量就达到700万公斤,约1.5亿的市场容量,而目前在这一领域里,市场还没有形成有绝对影响力的强势品牌。目前我们的盈利模式是,统一收购架子牛,集中育肥,整牛出售。我们计划逐步优化我们的盈利模式,进行肉产品深加工。2007年我们销售额可以达到300万元,2008年我们的营业额可以做到2000元。我是公司发起人,现在担任公司董事长职务。

    现场回放

    俞敏洪:你2007年是300万,2008年要增长到2000万,这意味着将近翻了十倍,你肯定这2000万都*养牛?应该是把你的牛变成牛肉加工,对不对?

    王振和:不对,我这2000万只算养牛,我现在的300万仅仅是从2007年10月到2008年1月份。

    俞敏洪:300万营业额要养多少头牛?

    王振和:500头牛。

    俞敏洪:那你实现2000万的营业额又要养多少头牛?

    王振和:3000头牛。

    俞敏洪:翻这么快的话,你的饲料供应得上吗?

    王振和:我们做了大量的工作,第一是建基地,第二是做饲料储备,我们今年收购了2000亩的玉米地,这个产能大概有5000吨左右。

    俞敏洪:你现在花这么多的钱做饲料储备,你怎么知道2008年饲料是涨价还是跌价?如果明年牛肉跌价了,而饲料涨价了,对于你来说会产生什么后果呢?

    王振和:这就是我们做这个行业的风险。第一,现在粮食的价格一直在涨,我断定,按照现在这个规律,2008年的饲料只会涨不会跌,加上2008年奥运会的召开,肉价也是在一个上升的趋势。

    俞敏洪:就是赌奥运会期间肉价上涨这样一个情况。你有没有找奥组委谈,你成为奥运会独家牛肉供应商。

    王振和:我们可能不供给奥运会用。

    俞敏洪:不够资格,是吧?但是有的时候就能做到啊。

    俞敏洪:在养牛以前,你在10年之内做了无数的工作:做过商贸有限公司的总经理,做过葡萄酒有限公司的分公司经理,做过银行的业务员,还做过装修工程公司的总经理。你前面做的这些工作,尽管我知道这是一个成长的过程,你是否把每一个工作跟你未来的发展联系起来,或者你只是觉得哪个工作更赚钱,更容易做成功,你就做哪份工作?

    王振和:我从事的这些工作,除了葡萄酒的工作不是我自己选择的,其他都是我选择的,都是按我的成长计划来规划的。我这个人很早熟,高中毕业以后,我就思考我以后要做什么,当时概念很模糊,只知道我一定要做成一件事情。

    俞敏洪:所有前面这些事情,都是你自己在摸索,为最后一件事情成功作铺垫。

    王振和:对,我不知道我最后一件事情要做什么,但是我想在30岁之前一定要确定我以后做什么,明白我活着为什么。所以说我第一份工作做的是一个推销员。

    俞敏洪:你现在公司的管理结构和你的股权结构是怎么建立的?

    王振和:现在我们公司共有7个股东,只有我和另外一个股东参与经营,其他股东都不参与经营。

    俞敏洪:你在这个公司的股份是多少?

    王振和:我占公司14%的股份。

    俞敏洪:我觉得你的公司建立并不需要很多钱,那你怎么只占了14%?如果你现在把风险投资拉进去的话,最后你就会只占7%的股份,那你会越做越没劲了。

    王振和:做肉牛是需要很大资金的,这是一个大投入大产出的行业。

    俞敏洪:这几年你获得了几个比较大的荣誉,这是你养牛的结果呢,还是个人运作的结果?

    王振和:我觉得是我个人前半生积累的一个体现。

    俞敏洪:你为什么突然意识到了这些荣誉的重要性?现在这些荣誉会给你的生意带来什么好影响?

    王振和:会带来直接的影响。第一会提高我个人的价值,更容易被社会认可,同时也让我更明白了一件事情,只要你付出,总会有回报的,这些荣誉不是我花钱买来的,我觉得是自己找上来的,因为我做了可以被大家认可的事情。

    俞敏洪:你人很实在,所以进一步往前走,应该能拿到全国十大杰出青年,再努力吧。当你养到5万头牛的时候,估计这个荣誉一定会到你的身上。

    王振和:好,我一定把这个作为我下一段的人生目标。

    俞敏洪:再问一个问题,据说杀牛的时候,牛会哭的,因为牛是有感情的动物,这是真的吗?你见过牛哭吗?

    王振和:杀牛的时候我从来不去现场。牛离开育肥车间的时候,它是会流泪的。

    俞敏洪:如果我要碰到这样的场景,我就再也不养牛了。你怎么去克服感情上的心理障碍和道德障碍?

    王振和:不会的。我们每天在使用大量的交通工具,它也会对我们的环境造成污染,那么我们还是在使用。

    俞敏洪点评

    14号王振和,你的事业其实很好,我指的不是你的商业模式,而是你做事情的实际意义,可以提高人民的生活水平。崇高的事情并不是意味着天天治病救人,像你所做的事情也是很崇高的。你的这个事业能不能做大,坦率地说我没有把握,因为不确定因素太多了。养牛越养越多,这是不是一个商业,能不能做成一个品牌,这一点我还不能确定。但你这个事情确实还是有点风险的,比如说你要花很多的钱进行卫生、治理、防御等等,反正你进入了一个比较艰难的领域。我的建议是,既然你已经进去了,就在这里边好好琢磨,牛根生也是跟牛相关,最后他不光姓牛,还在牛身上赚了那么多钱。你现在也跟牛“相关”了,干脆就“关”下去,我觉得跟牛跟猪“相关”的好像都比较容易发财,说不定你就成为第三位跟动物打交道最有名的人啊。

    现在我希望你坚持下去,不要再换了,因为你前面换了不少工作,既然你这次跟牛另眼相看,最后爱上了,那就继续做下去。另外,我从你身上看到一种固执,你自己认定主意的固执,还有一点点盲目自信,这是好事,因为这表示你有一种坚韧性。固执一点是好事,我看到你可能做成事情的希望,这就是我对你的评价。你是一个很诚恳的人,这是很不错的,而且外表也很有风度,挺像政府领导人的感觉。


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