正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(4)

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(4)

    在一个领域立住脚后一定要扩大,就像我一开始只做一个托福班,没多大的市场,但后来因为做稳了,就把它扩大到整个教育产业。

    选手简介

    贺欣浩,27岁,来自上海,本科学历。曾经做过程序员,担任过杂志记者。2003年开始创业,创办了一家媒体咨询公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的项目是为广告公司服务的。现在有很多广告公司,有线上的,有线下的。我这个网站未来的盈利模式主要有两块:第一块主要是做账号,比如说企业要招聘一个人,你可能就是给我1000块钱1个月,你直接登录网站就可以把你的职位信息放上去,那如果你觉得比较有价值的话,你可能给我3000元到5000元,我帮你登一个网络广告。我们这个行业的门槛主要是有几块:第一,2006年,我创建了一家猎头公司,主要服务广告行业;第二,2003年的时候,自己创办了一个行业内的媒体,每个月发行5000份。这个猎头公司能给这个网站提供一些广告客户。我的媒体主要提供两个方面服务:第一,市场营销方面;第二,杂志上面有分类的广告,它可以跟那个网站搭着卖,最后就是它能够提供内容。

    现场回放

    俞敏洪:我看你的反应速度极快,你认为这个反应速度是基于你的智商呢,还是基于你对行业的了解?

    贺欣浩:我觉得这些原因都有,我不认为自己的智商很高,我觉得我是一个很努力的人;其次,我对这个行业非常了解。这也是我的一个习惯,我在上海,主要服务一些香港、新加坡的国际客户,跟他们开会的时候就是这样,反应要快,要点讲清楚,没有任何废话。

    俞敏洪:如果你平时做事情反应速度这么快的话,那你手下的员工有没有觉得他们的反应速度不够。

    贺欣浩:这是我自己慢慢成长的一个过程。我觉得我的企业能做多大,就取决于我能请到多少非常优秀的人。我猎头公司的董事总经理是我的一个合伙人,之前他是一家新加坡上市公司的总经理,比我大十几岁。像我这种规模的企业,要想请到好的人才,如果不给高薪的话,是很难的,所以只有一个方法,就是分股份。所以,我把猎头公司独立出来以后,就给了他一些股份,把公司的未来跟他一起经营。

    俞敏洪:初创企业在工资不高的情况下,你认为是*股份,还是*个人的某种魅力吸引员工?

    贺欣浩:在我23岁创办这家公司的时候,我找了一个设计师,比我大两岁,找了一个发起人比我大一岁。当你没有给企业一个远见的时候,他们会怀疑你,这个时候如果我花更多的时间说服他们,我觉得是徒劳的,我不希望花太多时间在这上面争论。当时我是这样说的,你们只要听我的,给你们每年加薪20%,这是我对所有公司的承诺,而且我每年都已经做到了。

    俞敏洪:连续3年是吧。

    贺欣浩:连续两年,现在是第二年。

    俞敏洪:连续两年,连续两年加20%?

    贺欣浩:每年加20%。

    俞敏洪:是否有可能公司缺乏加薪的能力?

    贺欣浩:我们的客户足够大,只要我们能够足够消化,我觉得连续5年加薪都没问题。

    俞敏洪:刚才听你说了5个英文词,觉得你的英文应该是很不错的,而且去海外采访过国外老总。

    贺欣浩:其实我没有读过英文书籍,但是训练过英文口语,而且我这个人比较敢讲。我去纽约、伦敦访问都是一个人,我跟那些老外交流一点问题都没有。

    俞敏洪:从学历上看,成人本科你学的是文学艺术类的,并没有看见你有学英文的痕迹在里面,平时是自学的吗?

    贺欣浩:我上过一个英语口语班,而且我有非常多的老外朋友,平时有非常多的交流机会。

    俞敏洪点评

    你非常年轻,外表也很潇洒,也绝对够聪明,而且你还有一个很了不起的品德,就是从开始创业到现在一直在坚持这个行业,重要的是你对这个行业的热爱,并且你知道这个行业有发展前景。我个人的感觉有两点:第一,你经历不深,相对来说还年轻,涉世不深,这样你分析问题的时候,比较容易倾向于简单化,用自己的语言来把别人的气势给压倒这种感觉是很明显的,这会给人,尤其是投资者,或者是你的合作者产生一种不愉快;第二,你这个行业还是太小,你在一个领域立住脚后一定要扩大,就像我一开始只做一个托福班,没多大的市场,但后来因为做稳了,就把它扩大到整个教育产业。


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