正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(1)

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(1)

    陈思达:“思则必达,达则渐继,是我的人生格言,想到的事今天一定要去做,有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”

    邢元蓬:“在这个舞台上我相信我会走得很远,相信我。”

    谢莉:“重庆有著名的三张名片,美女、美景、美食,今天我就为大家带来了两张,美女和她的美食。”

    贺欣浩:“在我创业过程中一直记着两句话,一个没有想象力的公司是很可悲的,但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”

    当一个商业模式没有实际竞争力的时候,你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。

    选手简介

    陈思达,30岁,来自广东,高中学历。曾经在航空公司做过销售员,担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业,在深圳创办了一家遥控模型公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    在我的记忆中,有以下几个片断:1986年,在我读小学二年级的时候,我们的乡贤吴炳连老先生,请了香港跟河南的模型队,到我们的乡镇小学表演了遥控模型,让我们这些乡村的小孩,第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年,我参加工作的第一年,当时我的工资只有1000元,我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机,从此开始了我想飞的梦想。2005年8月,我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司,目前有一个50人的团队,本年度的营业额是2500万元,有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营,复制到中国的每一个城市,我们计划在3年内有50家直营店,我们的梦想是让遥控模型,跟我们的科技强国之路一起飞。

    现场回放

    俞敏洪:小孩子玩遥控模型,安全性问题怎么解决,比如说我儿子玩这个东西时,出现危险,你怎么样解决这个安全性问题。

    陈思达:模型是个很专业的东西,像我们桌面上这台飞机模型,就专门限定在6到12岁的小孩玩,再小就不能玩,会打伤。如果是更大的飞机,比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机,它是有一定的杀伤力的,有些甚至是致命的,这在外国的话,一定是通过一些飞行协会、模型协会,通过设定特定的机场来做这个事情,而我们也在深圳市政府的协助下,正在做一个航模机场。

    俞敏洪:再问一个问题,你成立公司的时候,你是创始人,而且是法人代表,但后来一下子给投资人7成股份,自己只拿了3成,请问这个投资人给你投了多少钱?

    陈思达:当时我还没有3成,当时我只有14个点,但是后来股东在股权变更的时候增加了,我觉得我的团队占得太少了,因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。

    俞敏洪:可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱,就占了7成股份?

    陈思达:我们起点是70万左右,但是现在是第二次扩张。

    俞敏洪:你拿70万左右的起家资本,现在这个公司总资产有多少?

    陈思达:大概1000万左右吧。

    俞敏洪:年销售量有多少?

    陈思达:2500万。

    俞敏洪:利润有多少?

    陈思达:基本年度利润大概三四成的样子。

    俞敏洪:现在回过来想,这个投资人拿了7成股份,你亏不亏?

    陈思达:我觉得付出了钱是一定需要回报的。

    俞敏洪:等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去,又把你的股份稀释,你本来说14%就少,现在一稀释,连14%都没啦。

    陈思达:我觉得任何事情只要心里觉得合理,自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同,就是说你的股份少了,决策就会遇到很大问题,这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。

    俞敏洪:不仅仅是一个决策问题,一定是一个归属问题。如果我在一个公司,尤其是还没上市以前,我的股份就被降到30%以下的话,我觉得这个公司就不属于我了,对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法,让别人再也不动你的股份,熊晓鸽要投就把那个70%的大股东给买走。

    陈思达:所以我来《赢在中国》嘛,因为有1000万的资金可以壮大我的股份。

    俞敏洪:他们要50%的股份呢?再一稀释你就变成15%,所以跟投资人打交道一定要小心。

    陈思达:谢谢。

    俞敏洪:你觉得你在朋友和员工中间是什么形象?

    陈思达:我可能是他们最好的朋友,我平时上班的时候,也是穿运动装,很少穿成这样子,而且他们在生活上碰到困难,包括一些经济上的问题,可能都会找我帮忙。

    俞敏洪:如果让他们给你一句话的评价,你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么?

    陈思达:诚恳跟乐于助人。

    俞敏洪:那你认为你的诚恳体现在哪儿呢?

    陈思达:这个问题我有点不知道怎么回答,因为我的文化水平比较低,只有高中毕业。

    俞敏洪:不用回答了,其实你已经很诚恳了,知道吧,你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了,你30岁了,但是看上去很年轻,这是什么原因?我想学一学啊?

    (熊晓鸽:玩飞机,玩飞机。)

    陈思达:首先我觉得你要常常出去旅行,我从事旅行行业8年,你要常常出去旅游,要有个很好的心态,而且你要会玩模型。还有养鸟,我也喜欢,我朋友都说我非常热爱生活,因为我的爱好非常多,而且我都能够坚持下去。

    俞敏洪:养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗?

    (主持人:飞啊。)

    陈思达:没什么,可能是自由吧。

    俞敏洪:但这个自由有点不对,因为你养鸟要把它放在笼子里啊。

    陈思达:喜欢,那是我的自由。

    俞敏洪:那鸟不自由你自由了,好,谢谢。

    俞敏洪点评

    你有一个非常良好的心态,也有一个比较快乐的心情,而且很热爱你的工作,从小到大也没变过,就是喜欢玩模型,就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机,但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机,我想这应该是你的理想之一,除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点,但这中间隐含着某种缺点:第一,不是只有你一个人在做模型,尽管国外的模型制造更贵一点,但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候,就是当你的产品没有专利等竞争力的时候,你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训,其实我也没有任何核心的竞争力,那你就需要对学生的服务,或者在某个领域比别人做得更好,不一定要好多少倍,有一点就可以。就像爬山一样,你爬上珠穆朗玛峰的山顶,和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石,为什么宁可不要命也要爬上峰顶,他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份,不管是30%还是70%,其实把心态放正了也无所谓,你就是最后只占5%的股份,但是如果你的企业做到几十个亿的话,你也是亿万富翁了。第二,你是玩家,喜欢玩,史玉柱是*玩做大的,我也希望你能够“玩”大,但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神,就是要肯吃苦,要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来,这需要你未来多反思,你的生活一直比较顺利。


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