正文 第2场 宽容度和沟通能力(2)

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第2场 宽容度和沟通能力(2)

    做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命,一定要断了自己的后路。

    选手简介

    祖峥,31岁,来自美国洛杉矶,硕士学历。曾在多家跨国公司担任软件工程师、产品经理。2006年辞职创业,在北京创办了一家网络购物搜索公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我参赛的项目是购物搜索引擎。我们的产品已经上线,叫做麦芽购物搜索。我们目前服务的是B2C企业,对个人零售这个领域。对于一个普通消费者来说,麦芽就是一个网上逛街的好帮手,它能够帮你翻遍全中国所有的在线零售货架,保证你得到最好的价格,最满意的售后服务。如果你已经选定你要购买的商品,麦芽可以为你跑遍全中国所有的零售商。那么对于在线零售企业来说,麦芽是一个性价比非常高的推广平台,它可以源源不断地向商家输送经过自我选择、已经形成强烈购买倾向的、高价值客户。同时麦芽还可以分析已积累的消费者行为数据,为零售品牌做非常有针对性的网络营销。我们的宗旨是通过我们的服务,让全中国的消费者,让全中国的零售商家,更加地享受在线购物。

    现场回放

    俞敏洪:你在国外上的高中、大学和研究生,国外学习给你带来的最大好处是什么,尤其对你现在的创业?

    祖峥:美国是一个非常开放的文化国度,有很多不同背景、不同民族的人在那里。在那里让我学会了宽容,让我学会了理解,也让我开阔了眼界,这对于我创业中的团队管理是有好处的。尤其是我所接受的工商管理教育,教给了我很多帮我创业的工具,教会我如何规范运营一个公司。但我必须要向大家提出,创业是不能学习的,创业是一种性格,一个人可以很有能力,他可以成为政府要员,但是如果创业这个基因没有刻在他的骨子里,他可能也不会出去创业了。学校能够教给我们的,只是帮助我们掌握更好创业的工具。

    俞敏洪:你刚才说创业是一种基因,可是从你的简历来看,从大学毕业,到工作,到后来上MBA,实际上你也没有创业经验,那你是在什么时候突然发现自己有创业基因的?

    祖峥:我一直都有,我一直在等待一个时机,在等待我自己觉得自己已经准备好了。

    俞敏洪:你觉得现在自己已经准备好了,是吗?

    祖峥:是的。

    俞敏洪:你2006年回到中国创办这家公司,那你现在大部分时间应该是在中国,对不对?

    祖峥:对,我就在中国,美国的房子、车都处理了,我家就在中国。

    俞敏洪:那么你认为,你回来创业的冲动,是因为中国的经济形势吸引的,还是因为你的创业基因突然爆发了?

    祖峥:我一直有创业这个想法,谈不上突然爆发,创业这个声音一直在我耳边。我在美国念的高中,在美国高中和大学不一样,大学和研究所是一个非常文明的地方,大家都很平等,而高中属于义务教育的范围,三教九流,各种人都有。我在美国念高中的时候,经历了很多美国人对于有色人种的偏见和歧视,其实用不着人家说什么,哪怕一个眼神,一个动作,一个嘲笑,就会让你感触很深。当时我就下定决心,我这辈子一定要做点什么事情,我非要这些人20年以后回过头去看他们今天的行为,至少让他们感觉到这是错误的。

    俞敏洪:我在大学也有这样的经历,因为我们班所有的女孩子都没有爱过我,所以我就下决心20年以后,让她们都爱我。

    (主持人:你说下决心,现在成了没有?)

    俞敏洪:我不知道她们现在怎么想的,我想肯定会有女孩子后悔吧。我想问你的是,你在高中的时候,究竟是一种什么状态,你受到了什么样的刺激,导致你说你20年以后,一定要做点事情让他们看看。

    祖峥:就是说,他们当时觉得中国人什么都不行,就这种感觉,你们体育也不行,你们国家也很落后。

    俞敏洪:整体觉得中国人不行,和觉得你不行这是两个概念?我觉得你很行,长得很高,很英俊潇洒,我第一眼就喜欢上你了。

    祖峥:谢谢,您也很帅。

    俞敏洪:你本人受到了什么样的刺激?

    祖峥:其实并不是针对我本人,因为不光是我,我们班里一共有5个大陆来的同学,或多或少都有这样的感觉,第一人家不愿意接近我们,第二你做什么事情的话,人家容易想一个恶作剧来恶搞你,就是来嘲笑你一下。其实不光白人这样做,黑人,还有去那边比较早的有色人种,有时候越南人说实话都会调戏我们。

    俞敏洪:我明白你在说什么了,我问你一个问题,万一20年以后,你什么事情都没做出来,你准备怎么样去对付美国人?

    祖峥:继续跟他们干。

    俞敏洪:拿枪?

    祖峥:不是,继续努力。

    俞敏洪:继续努力,把自己放到30年,40年,反正最后要做成。

    祖峥:哪怕我回到祖国来创业,哪怕我在中国的贡献只是那么一点点,我也要把我这一点点的贡献,贡献给我的祖国。

    俞敏洪:谢谢。说这么高尚的话,我就没法再问下去了。问你最后一个问题吧,你说你的一个合作伙伴已经在别的公司工作8年,并且实现了差不多10亿的销售量,是10亿吧?

    祖峥:5亿的市值。

    俞敏洪:对,5亿的市值。这样的人一定是做得很成功,而且一定是拿高工资的,工作了那么多年,现在突然到你这儿来,你总共这么多人就分享2000美元,意味着他根本就拿不到工资。

    祖峥:我们创业团队是不拿工资的。

    俞敏洪:创业团队不拿工资,你本身又没有风险投资。

    祖峥:但是我们获得了三笔政府的资金,获得了北京市科委、国家科委、科技部的创新基金。

    俞敏洪:总共多少钱?

    祖峥:100万人民币。

    俞敏洪:100万人民币很容易就花完了,面对这样的情况,你怎么样说服已经如此成功的人,在你手下跟你一起工作,你怎么样让他相信你?是因为他长得比你难看,跟着你走?

    祖峥:不是的,是因为我们通过长期的交流,我们彼此对对方的人格和工作能力都很信任,而且我们对中国这块市场,尤其是购物搜索这个市场的前景和发展都很认同。

    俞敏洪:假如我是那个人,你现在给我说三句话,让我动心。

    祖峥:咱们相交多年,我的人品你知道,中国发展得这么快,这个市场的潜力你也知道,咱们这个团队的优势和特点你也知道,我们来做这件事情。

    俞敏洪:他是大学的同学吗?

    祖峥:不是,就是朋友。

    俞敏洪:是中国人吗?

    祖峥:中国人。

    俞敏洪:他也是跟你一样,融入不到美国社会,不得不回中国来。

    祖峥:我必须要纠正您一个观点,其实我在美国上了研究所之后,我在几家美国公司工作过,我跟同事的关系都非常好。我不是融入不了美国社会,回国是有我的目的的,并不是像很多人想象的那样,在美国呆不下去才回来的。

    俞敏洪:很好,其实我看到你在国外公司待得真的很好,很欣赏你回来创业。

    俞敏洪点评

    非常高兴你回国创业。你的意义在于,你做了一个榜样,就是认为中国是一个重大的机会。但在谈到这个问题的时候,你显得很狭隘。你可能是想通过讨好在座的观众,来表明你的爱国主义的立场,最后的结果却恰恰相反。因为现在这样一个世界,是文化大沟通、大交流的时代,国籍已经显得不重要了,重要的是你的心态。尽管你说你在美国学到了宽容,学到了大度,学到了美国人的一些特点,但是在你的行为中间,还是表现出来了不宽容的形式,我不知道你是做给大家看的,还是真心这么想。如果是真这么想,就会很糟糕;如果做给大家看,你又显得不真诚,所以这是你的问题,跟你外表的英俊有点相反。所以要大爱于整个人类,而不仅仅是局限于这两个国家,这是你要注意的。另外,回来创业不是碰机会,而是要真正地做下去。你得有马云那种精神,一旦进去就不出来了。做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命,你在这四个方面,坦率地说还没有看出来。我只看到你回国创业有点碰运气的感觉。而且你是有退路的,你可以回到原来工作过的任何一个公司去工作,至少都是5到10万美元的年薪,甚至更高。这个退路可能会时时在你心中,尤其当你的生意并不是很好的情况下。因此一定要断了自己的后路,而你是很难断后路的,从你的个人经历来说,确实还是算比较顺利的。


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