正文 第 1 场 自信的表露(1)

类别:文学名著 作者:赢在中国项目组 本章:正文 第 1 场 自信的表露(1)

    自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来

    李安:“台湾的李安赢得了奥斯卡,青岛的李安将‘赢在中国’。”

    温文驰:“创业报国,让中国人养好牛、喝好奶。”

    王品杰:“七年前我选择了大陆创业,是因为有无数的台湾人在大陆创业成功,所以我坚信我一定能成功。”

    符德坤:“挥刀上马平天下,符德坤,一个走在创业路上的男人。”

    你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,但是对你做的事情本身更要热爱。

    选手简介

    李安,38岁,来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司,从事硅胶的出口工作,经过7年的艰苦努力,业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。

    选手项目陈述

    我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌,掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计,目前中国人养的猫是1亿只,就单一的猫砂产品的市场份额,已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐,另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害,比方说猫的排泄物,它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业,是一个朝阳产业,我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。

    现场回放

    俞敏洪:我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿,原来都是在下面看。非常高兴来到这儿,36强往前走就会分出第一、第二名,但是在我个人感觉,这个世界并不一定赢在第一、第二名,有时输的人常常能够做出更大的事情来,赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来,所以希望大家输得坦然、赢得痛快。

    ……

    俞敏洪:你刚才说的1亿只猫,包不包含农村的猫?

    李安:应该是包含的。

    俞敏洪:由于农村人口占多数,那么农村猫的数量也占多数,一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂,因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家,我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少?你有这个统计数据吗?比如俄罗斯,你知道有多少猫吗?

    李安:对每一个国家来讲,统计口径不太一样。有的在家里养,有的是野外猫。像您讲到的,农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究,在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的,或者二线发达国家,但是我们已经认识到很多二线国家,宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是,差不多有15亿到20亿只猫。

    俞敏洪:你现在销售总量国内国外加起来5000万,对不对?

    李安:对。

    俞敏洪:这里面大概利润有多少?

    李安:毛利率差不多占20%到30%。

    俞敏洪:这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法,意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话,你来吸引熊晓鸽投资,你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗?根据你的利润,你认为现在这个公司值多少钱?

    李安:这个看我的企业要做多大,企业做大的时候,我还要让熊总多掏一点钱。

    俞敏洪:其实不是看你的企业做多大,是看你对他有多大信心,并且说服他,让他把上亿美元投到你那儿,而且只占10%的股份。

    李安:我们企业发展是翻番的速度,这个市场我们是非常看好的。

    俞敏洪:既然翻番的速度,除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到,这应该没有专利权,因此一定会有人来做,你用什么方法独占鳌头?

    李安:我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了,第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味,还会发出淡淡清香,让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后,通过猫砂来发现猫是否健康,最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度,别人永远跟在我们后面跑,所以我们不担心这个问题。

    俞敏洪:你对任何动物都有天然的喜欢吗?你最喜欢的动物是什么?

    李安:我喜欢狗,因为我属狗,但是这个狗不是家养的狗,而是猎犬。

    俞敏洪:为什么不做狗砂呢?

    李安:狗的习性不用这个。

    俞敏洪:我养过狗,它也是在家到处乱撒尿拉屎。

    李安:从我们研究来看,生物界有多样性,狗不喜欢在家里上厕所,喜欢出去溜达上厕所,只有猫定点,所以我们抓住了动物的特性。

    俞敏洪:除了狗以外的动物,你有没有一种真心的热爱,想要拥抱动物的感觉?

    李安:有。

    俞敏洪:除了狗以外哪种动物?

    李安:我喜欢牛和马。

    俞敏洪:反正猫不是你喜欢的动物。

    李安:因为您刚才用的一个词是最喜欢,我只能忍心舍掉了。

    俞敏洪:好,再问你一个问题,因为一个人做事情必须是喜欢的事情,你可能喜欢猫砂,但猫不排在第一位,你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么,以及人缺了猫以后到底能不能生存?

    李安:人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼,基本上来讲是这四种居多一些,当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种,它非常乖巧、非常温顺,养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流,很多人是把它当成家庭成员来养,而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流,有的时候能够达到一种非常深刻的境界。

    俞敏洪:你怎么让你的员工无比热爱猫,你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。

    李安:首先,我的员工已经非常深刻地认识到,做猫砂是非常神圣的事情,因为无论从我们的事业上来讲,还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时,也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲,我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择,我会让他们关注猫砂的事业,但不一定要喜欢猫,那确实是有点强人所难。

    俞敏洪:你有没有想过,假如猫砂确实做得很成功,你可以向与猫相关的产业链延伸,你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱?

    李安:我们有两方面的想法,宠物中除了狗,对所谓的厕所、砂没有需求之外,还有一些小动物,包括鸟也有这方面的需求,需要在鸟笼子里面垫一下,因此不仅仅是猫需要砂;另一方面,作为猫的本身一些产品来讲,我们希望首先通过打造自己的品牌,我们会适当做一些这方面的工作。

    俞敏洪:中国现在生产猫砂最大的厂家,除了你以外还有谁?

    李安:现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工,他们其实是给我干的。

    俞敏洪点评

    一号选手李安,其实你的商业模式很不错,单纯,而且有市场。因为你从猫砂的产品,最后渗透到猫的其他产品,还有你喜欢的狗,还有其他动物,也就是说你这个产业实际上是可以做大的,你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢?你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,这是不用说的,但是对你做的事情本身更要热爱,这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱,就不可能坐在这儿,史玉柱要是对商业不热爱,也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人,他做生意没有心理负担,尤其在他第一次把事情做砸了,后面两次做得如此成功,他是彻底把负担卸掉了,除了遵守国家法律以外,其他的负担他全卸掉了,这是他后来做成生意的最重大的秘诀。对于你来说,我觉得向我们三位学习的地方就是,要非常热爱你所做的事情,就是你要全身心地去投入,要有说服力。

    第二就是你自我制造的压力太大,你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头,好像有什么心事。你说得很实在,很诚恳,如果你注意这些问题,把自己变得更加阳光灿烂,并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢,没猫就活不了的话,我会投你,因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢,这是一个遗憾。


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