销售总监冯飞只问了两句话，“欠了两个月的工资什么时候发？你挪用的公款要靠什么来还？”

    赵中杰瞬间哑火，他颓然跌坐在椅子上，利益面前，说什么都是废话，要怪只怪自己瞎了眼，人太蠢心还野，现在自食其果，与人无尤。

    三天后，他失魂落魄地签了合同，把一手创办的企业拱手相让，1亿收购款全部被用来填公账还贷款。走出蜜蜂时，他两手空空，一文不名，还背负着欠堂姐赵中灵等亲友的债务，落魄得比丧家犬都不如。

    这次打击让他元气大伤，回家后每天酗酒度日，妻子苦劝不听，一气之下带着孩子离家出走，直到有一天，久违的薛念念找上门。

    他早已听说，段天明空降了一个董事长后，把冯飞提为总经理，又大费周章地找回了薛念念出任常务副总。这两人都是蜜蜂的创业元老，很快就主持公司度过风波，走入正轨，过得那叫一个风光，现在登门，大概是想打落水狗吧。

    薛念念剪了短发，穿一身利落的职业装，在满地狼藉中艰难地寻找落脚点，一步一步走到桌边后，放上了一张银行卡，“近两年你给我的钱都在这里，密码是你生日。拿去做点生意吧，也许可以东山再起。”

    赵中杰震骇地抬头，眼睛因连日的酒意而通红，等她离开后，他才不受控地抽着嘴角，放声大哭。

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    花了几个月时间，位薇带着第三方机构，把一秒贷的业务脉络彻底梳理了一遍。

    杨瑞异想天开，又急于求成，战线铺得特别广，抵押贷、信用贷、工资贷、消费贷等市面上能找到的贷款类型统统都做，靠红包、补贴来拉新的政策吸引了大量薅羊毛党，交易规模和用户数量是上去了，可用户平均质量和信用度却急剧下降，进而导致坏账率节节攀高，平台盈利空间被不断压缩，品牌形象也无比混乱。

    问题比陈添所想要严重得多，他心里暗骂杨瑞不靠谱，“你准备怎么办？”

    “要改善这种情况，就必须根除弊端，全面调整业务线。”位薇电脑里早就形成了详实的解决方案，现在口头上就只挑关键思路讲给陈添听。

    首先呢，那些审核门槛太低的产品一定要砍掉，这样才能把信用差、还款能力弱的劣质用户拒之门外，进而降低坏账率；

    其次，削减业务线后只剩下单一的房产抵押贷，需要开拓新的优质产品，她设计了汽车抵押贷和装修贷两种，经过测算，可以实施；

    再次，降低不健康的高利率，让平台也有利可图，这样才能可持续发展。

    至于加强风险管控之类的常见措施她虽然嘴上没提，但每一项都拟定了执行细案来保证落地。陈添也很默契地没问，只是仔细咂摸着她说的这几项，“需要我做的，就是协助落地汽车抵押贷和装修贷这两个新产品吧？”

    “不，汽车抵押贷我已经谈拢了。微驾网上车主信息非常全，而且有二手车估值系统，陆总同意让一秒贷采用他们的接口，随着微驾网用户规模的扩大，一秒贷的用户规模也会水涨船高。”

    陈添没想到她行动力这么强，由衷赞道：“学会资源配置了，干得漂亮！你继续说。”

    位薇第一次听到他这么直白的称赞，被认可的感觉让她喜悦又赧然，“装修贷需要你帮忙，我去找过金城集团的一个高管，可他们还没从收购战中缓过气，暂时不敢有大动作。当然我也可以继续去其他地产公司搞陌拜，但这样效率太低了，我担心一秒贷等不及。”

    陈添完全理解她设计装修贷的初衷，能付得起商品房首付的人，信用资质都是经过银行评定的，还款能力有一定保证，而且，这些人拥有固定资产，相对而言比较踏实，还款意愿也比较强，他们是绝对的优质用户，这款产品也确实是优质产品，值得去推广落实。

    他心里快速合计着可选的合作对象，却还是决定不喧宾夺主，“我给你和海大牵个线，具体你自己谈。”

    海大集团是全国房地产十强之一，入驻东州时间不长，上至从政府拿地，下至楼盘销售速度，都始终被地头蛇金城集团压一头。偏偏董事长又对这战略重镇志在必得，要求极高，考核极严，分公司成立不到五年，已经走马灯似的换了八茬总经理。

    这第九茬叫林经纬，以前经营着一家房地产营销公司，刚向海大投诚就签了军令状，主动请缨来整顿东州市场，上任后也不说怎么改善业务、提升业绩，反而以雷霆手段干掉了好几个老资格的副总。离奇的是，这明晃晃打击异己的揽权行为没有受到任何制裁，董事长似乎视而不见。

    公司拓展欲够强，当地负责人野心够大，也有充分的话语权，的确是一个相当不错的合作伙伴，位薇若有所思，就是这林总看样子不太好相与啊。

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    大家都批评我短小，我认o(╯□╰)o 之前存稿是一次性存上来的，要改某一章的话后面的存稿全部得改，所以我就不调某章的字数啦，今天下午3点直接加更一章，之后还是每天中午12点更，爱你们，么么哒

    ☆、反客为主

    林经纬和陈添差不多年纪，作风冷峻，寡言少语，大概因为带了点异族基因的缘故，眸子里透着一点罕见的碧色。

    听完位薇的装修贷展示后，他的目光依旧落在屏幕上，“产品挺好，可以缓解准业主前两年的装修压力，进而刺激他们的购买欲。”

    位薇迅速把PPT翻到销售增速预测的页面，“是，贵司也不用承担任何成本。”

    “但需要海大做背书，一旦你们的贷款审批出现问题，海大的名誉便会受到负面影响。”

    一旦引进装修贷，就等于给全部准业主都开辟了新选项，可肯定会有一些信用资质不过关的人办不下贷款，这种希望破灭的落差，的确会影响海大的信誉。林经纬出口不虚，直戳方案最短板。

    他的犀利让位薇略显紧张，好在她做足了准备功课，很快便给出了得体又理性的答复，“我们确实无法保证每个人都能贷到款，因为我们有自己严格的风控体系，而这种严格是为了保护优质用户的利益和整个产品的口碑，我觉得这是值得的。”

    林经纬不置可否，沉默地望着屏幕，气氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢，调动了浑身注意力来备战，以便应付接下来的刁难。

    可想象中的刁难并没有来临，林经纬收回视线，拊掌道：“我代表东州海大接受这款产品，很荣幸一秒贷选择了我们。”

    这是除了寒暄外他说的第三句话，意思明确，语气铿锵，没有半点拖泥带水，不仅位薇怔住了，连陈添都觉得意外。

    果然，他的下一句如