chap_r();    第314章：她的自傲，不如杨暖的经验

    杨暖也有些尴尬，显然没想到齐琰在这个时候，会让自己看陆云舟做的方案。

    这看，还是不看呢？

    “你看一下！”见杨暖不动。

    齐琰再次的说道。

    这下，杨暖是上不得下不得的，最终是硬起头皮来。

    拿过那份文件，仔细的翻看。

    几分钟之后。

    她深吸一口气，只听她说：“是一份完美的方案。”

    不得不承认，这陆云舟的方案做的非常好，只是……大概是缺乏经验，所以这其中的一些东西，难免少了实在。

    陆云舟原本松了一口气。

    却只听齐琰继续说道：“你在这个行业，在这个岗位上这么长的时间，不要告诉我以你的经验，什么都没看出来。”

    这话，让杨暖是说也得说，不说也得说了。

    这要是不说出点名堂的话，这还真是……！

    深吸一口气，只听她说道：“是有一些问题，方案，是很漂亮的，任何客户看了都会喜欢。”

    要只是说方案的话，自然是好的方案。

    但是也有一个非常严重的问题。

    “只是陆总监以前大概一直都是在学业上，所以对行业现景的一些规则大概还不太了解。”

    “……”

    “所以在客户需求这一方面，还是缺少了调查，并且明确的指导意见没出来对吧？所以要是这样完美的方案让客户看到的话，客户大概会有很多问题要问你的。”

    这也算是给陆云舟一个台阶下。

    但尽管杨暖已经做到不那么犀利，但陆云舟此刻，还是感觉到了脸上火辣辣的感觉。

    这样的话，要是换陈薇凌来说的话，或许还好一点！

    但关键是杨暖说出来的，她无法接受。

    她自认为什么都在杨暖之上……！

    怎么可能这么容易就接受杨暖的批判呢，她是无法接受的。

    “那依照你说的，这一块该如何做？”这句话，陆云舟的语气里，就有几分犀利了。

    杨暖看着她！

    自然也听出了她的犀利针对。

    只是，她这给台阶不想下，还非要给她找刺。

    那么杨暖自然也不客气了。

    “产品的成分中，你清楚的提到了一点，那就是针对的是年轻皮肤，也就说明这一块，针对的是学生，或者说是25岁之前的终端客户。”

    “……”

    “你也是知道的，终端客户，并非都是您这样的千金小姐，我们的产品偏向高端，25岁之前的，学生还比较多，她们的消费能力是没有那么高的，也就是说终端客户的数量受到了限制。”

    这不管任何一个客户，要是看到自己的终端客户数量受到限制，都不会选择这个品牌。

    陆云舟：“……”

    “但您要是把这个系列的单品做成，是很好的基础护理系列，那么适合的皮肤群体就会变多，因此终端也会数量增加。”

    “……”

    “这才是我们所面对的客户，想要的东西不是吗？”这样说的足够明确了吧？

    针对年轻皮肤的护理，和基础护理，这完全是两个概念！不同的人群，不同的需求不一样。

    这款产品，杨暖已经用过，并且做了实验！

    针对不同的皮肤，是有不同的效用，也就是说针对不同的客户，销售的说辞不一样。

    一份方案做